Η METALEASE, με έτος ίδρυσης το 2022, είναι η πρωτοπόρος εταιρεία στον κλάδο του leasing προϊόντων τεχνολογίας και προσφέρει καινοτόμες λύσεις σε βασικές ανάγκες επιχειρήσεων και ιδιωτών. Με στρατηγικές επενδύσεις, όπως αυτή από το VC Sporos Platform, και υπηρεσίες που στηρίζουν τη βιωσιμότητα και την κυκλική οικονομία, η METALEASE επιδιώκει να κάνει την υψηλή τεχνολογία προσιτή και διαθέσιμη σε όλους. Για το παρόν και το μέλλον της METALEASE μιλήσαμε με τον Founder και CEO της εταιρείας Αλέξανδρο Θεοφανίδη.
S.M.: Θα θέλαμε να μας πείτε μερικές συνοπτικές πληροφορίες για την εταιρεία και σημαντικά ορόσημα.
Αλ. Θεοφανίδης: Η METALEASE ιδρύθηκε τον Απρίλιο του 2022 για να καλύψει το κενό της αγοράς για προσιτές λύσεις πρόσβασης σε τεχνολογικό εξοπλισμό μέσω leasing. Μέσα σε λίγους μήνες, η εταιρεία εξασφάλισε σημαντική χρηματοδότηση από Angel Investors και τον Ιούνιο του 2022 προχώρησε στη δημιουργία νέας εταιρείας. Οι ιδρυτές της ήμασταν εγώ ως CEO, με πάνω από 26 χρόνια εμπειρίας στο software engineer και ο Αθανάσιος Παλλάκης (CFO), πτυχιούχος του Πανεπιστημίου Μακεδονίας με εμπειρία 7 ετών στον οικονομικό τομέα αλλά και σε αυτό της αποκεντρωμένης χρηματοοικονομικής (Decentralised Finance), που βάλαμε τα θεμέλια μιας δυναμικής εταιρείας.
H METALEASE συνέχισε την ανοδική της πορεία και την εδραίωσή της στην ελληνική αγορά, έχει πλέον στο πελατολόγιό της πολύ μεγάλες εταιρείες και σημαντικές συνεργασίες. Διαμορφώνοντας τον κλάδο του τεχνολογικού leasing στη χώρα μας και καταβάλλοντας τεράστιες προσπάθειες να εξελίξουμε την εταιρεία και τις υπηρεσίες της, οι ενέργειές μας αναγνωρίστηκαν από το VC SPOROS PLATFORM, το πρώτο Circular Economy Impact Fund στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη, επενδύοντας στην εταιρεία μας το 2024, 1 εκατ. ευρώ.
S.M.: Μπορείτε να μας πείτε τι σας οδήγησε στη δημιουργία της METALEASE και γιατί επιλέξατε να ειδικευτείτε σε leasing προϊόντων τεχνολογίας;
Αλ. Θεοφανίδης: Η METALEASE γεννήθηκε από ιδία ανάγκη κατά την αναζήτηση αγοράς νέου κινητού, όπου τα πολύ υψηλά κόστη καθιστούσαν την αγορά, αλλά και τη συχνή αναβάθμιση, σχεδόν αδύνατη.
Η τεχνολογία είναι άμεσα συνυφασμένη με την εξέλιξη της κοινωνίας και του ανθρώπου, οπότε το υψηλό κόστος και η μη δυνατότητα πρόσβασης σε τέτοιες συσκευές αποτελεί ένα τεράστιο εμπόδιο στην εξέλιξή μας. Αυτό από μόνο του αλλά και σε συνδυασμό με το κενό που εντοπίσαμε στην αγορά, ήταν η αφορμή για τη γέννηση της METALEASE.
Δώσαμε λύση σε ένα μεγάλο πρόβλημα, αυτό της άνισης ή της μη πρόσβασης στην υψηλή τεχνολογία που αντιμετωπίζουν καθημερινά κυρίως οι επιχειρήσεις αλλά και οι ιδιώτες.
Θα συνεχίσουμε να παλεύουμε προς αυτό τον σκοπό, στο να έχουν δηλαδή πρόσβαση στην υψηλή τεχνολογία και σε καθημερινά εργαλεία δουλειάς, όσο το δυνατόν περισσότερες επιχειρήσεις και καταναλωτές.
S.M.: Αν θα βάζατε σε μια λίστα τα πλεονεκτήματα του leasing ποια θα ήταν αυτά;
Αλ. Θεοφανίδης: Θεωρώ πως είναι τα ακόλουθα:
- Χαμηλό αρχικό κόστος
- Φορολογικά οφέλη
- Πρόσβαση στην υψηλή τεχνολογία
- Συχνές αναβαθμίσεις
- Οικονομική ευελιξία και διατήρηση ρευστότητας
- Κάλυψη ζημιάς
- Εύκολη αυξομείωση στόλου
- Στήριξη της κυκλικής οικονομίας και της βιωσιμότητας
- Μείωση ηλεκτρονικών αποβλήτων, εκπομπών CO2 και αποτυπώματος άνθρακα
- Βελτίωση δεικτών ESG
S.M.: Ποιες τάσεις διαμορφώνουν την αγορά leasing προϊόντων τεχνολογίας και πώς προσαρμόζεται η METALEASE σε αυτές τις αλλαγές;
Αλ. Θεοφανίδης: Υπάρχουν δυο σημαντικές τάσεις:
- Η ανάγκη για συνεχείς αναβαθμίσεις τεχνολογίας από τις νεότερες γενιές είτε πρόκειται για ιδιώτες είτε για επιχειρήσεις.
- Η ταχύτητα με την οποία αναπτύσσεται η τεχνολογία όπου βγαίνουν κάθε χρόνο νέα μοντέλα.
Η METALEASE ανταποκρίνεται πλήρως σε αυτές τις τάσεις με το βασικό μας μότο: «Μην αγοράζεις τη συσκευή, απόκτησε την τεχνολογία». Με αυτόν τον τρόπο, προσφέρουμε στους πελάτες μας την ευκαιρία να αποκτούν την τεχνολογία που χρειάζονται, χωρίς να επιβαρύνονται με το υψηλό κόστος της αγοράς, δίχως να μένουν προσκολλημένοι σε ξεπερασμένες συσκευές, εξασφαλίζοντας τη συνεχιζόμενη πρόσβαση στις πιο καινοτόμες συσκευές και λύσεις στην αγορά που φέρουν μαζί τους την τελευταία λέξη της τεχνολογίας.
S.M.: Πώς ξεχωρίζει η προσέγγιση της METALEASE στο leasing προϊόντων τεχνολογίας σε σύγκριση με άλλες διαθέσιμες λύσεις leasing ή χρηματοδότησης;
Αλ. Θεοφανίδης: Η πρότασή μας ξεχωρίζει σίγουρα για την πρωτοπορία της, μια και είμαστε στην ουσία η εταιρεία που σύστησε το leasing σε προϊόντα τεχνολογίας στην Ελλάδα για επιχειρήσεις και ιδιώτες, αλλά και για τις υπηρεσίες υψηλής ποιότητας, προσφέροντας μια αξέχαστη εμπειρία στον πελάτη, στοχεύοντας σε αυτόν και πασχίζοντας καθημερινά για την εξυπηρέτησή του, παρέχοντάς του ακόμα και τα καλύτερα αξεσουάρ πέρα από συσκευές τελευταίας γενιάς. Επίσης, προσπαθούμε να είναι όσο πιο ελκυστική οικονομικά η υπηρεσία μας γι’ αυτό προσφέρουμε συμβόλαια 12 μηνών όπου ο πελάτης μπορεί να καταβάλει μόνο 1 μίσθωμα ως εγγύηση αντί για 2.
Επιπρόσθετα, συνεχίζουμε να καινοτομούμε με υπηρεσίες όπως η Lease2Earn, όπου αν κάποιος έχει μια συσκευή και δεν τη χρησιμοποιεί, μπορεί να την παραχωρήσει στη METALEASE και εμείς με τη σειρά μας να τη διαθέσουμε στους πελάτες μας ώστε να κερδίσει ένα παθητικό εισόδημα από τα μηνιαία μισθώματα ή και την πώληση.
Επίσης, έχουμε αναπτύξει και ένα B2B2C portal για RetailTech επιχειρήσεις, οι οποίες συνεργαζόμενες μαζί μας μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους, τονώνοντας έτσι και την οικονομία της χώρας.
Έχοντας υπόψη τα παραπάνω, αντιλαμβάνεται κανείς ότι η METALEASE δεν είναι μόνο μια εταιρεία Leasing προϊόντων τεχνολογίας αλλά ένας οργανισμός που πρωτοπορεί, δίνει πραγματικές και καινοτόμες λύσεις σε σημαντικά θέματα και προκλήσεις που αφορούν τον καταναλωτή, το περιβάλλον και φυσικά και τις επιχειρήσεις, τόσο ως πελάτες όσο και ως συνεργάτες, όπου και οι δύο μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη METALEASE ως μια πηγή αύξησης πωλήσεων και εισοδημάτων.
S.M.: Ποιες τεχνολογικές λύσεις έχετε αναπτύξει ή χρησιμοποιείτε για να προσφέρετε υψηλού επιπέδου υπηρεσίες στους πελάτες σας, ειδικά σε ό,τι αφορά το πιστωτικό προφίλ τους;
Αλ. Θεοφανίδης: Υπάρχουν μηχανισμοί από τρίτες υπηρεσίες αλλά και εσωτερικοί που έχουμε αναπτύξει για να μπορέσουμε να χτίσουμε από το credit score ενός ιδιώτη έως τη συνολική εικόνα και την πιστοληπτική ικανότητα μιας εταιρείας εξασφαλίζοντας έτσι ομαλές συνεργασίες.
S.M.: Ποιες τακτικές λαμβάνει η METALEASE για να εξασφαλίσει μια απρόσκοπτη εμπειρία για τους πελάτες της, από την αίτηση έως την επιστροφή ή ανανέωση του προϊόντος;
Αλ. Θεοφανίδης: Προσπαθούμε να προσεγγίζουμε κάθε πελάτη και διαδικασία σαν να την κάναμε για εμάς τους ίδιους, να μην υπάρχουν ψιλά γράμματα και ταυτόχρονα να είναι απλή. Έτσι, ο υποψήφιος πελάτης συμπληρώνει μια φόρμα εντελώς απλή και στη συνέχεια μέσω e-mail ή και τηλεφώνου ενημερώνεται για την πορεία εξέλιξης του αιτήματος και φυσικά σε όλη τη διαδικασία ακούμε τις ανάγκες του πελάτη και προσαρμόζουμε λύσεις.
Επίσης, οι διαδικασίες επιστροφής, ανανέωσης η μίσθωσης νέας συσκευής είναι εξαιρετικά απλές και πάντα δωρεάν διότι τα μεταφορικά είναι με χρέωση της εταιρείας μας.
Στη διαδικασία της μίσθωσης νέας συσκευής διευκολύνουμε τον πελάτη μας, αφού πρώτα στέλνουμε τη νέα συσκευή, περνάει τα δεδομένα του από την παλιά και στη συνέχεια μας αποστέλλει πίσω την προηγούμενη συσκευή.
S.M.: Ποιοι είναι οι κύριοι πελάτες σας -ιδιώτες, ΜμΕ ή μεγάλες επιχειρήσεις- και πώς οι ανάγκες τους διαμορφώνουν τις λύσεις χρηματοδοτικής μίσθωσης;
Αλ. Θεοφανίδης: Έχουμε επιχειρήσεις όλων των μεγεθών, πολύ μεγάλες εταιρείες και εκατοντάδες ιδιώτες.
Οι ανάγκες τους αποτελούν οδηγό για εμάς, αφουγκραζόμενοι την αγορά γι’ αυτό και προσφέρουμε πέρα από μεμονωμένες λύσεις και πακέτα συσκευών όπως το Apple Bundle Pro που περιέχει κινητό iPhone και MacBook Pro σε προνομιακές τιμές.
Με πάνω από 1.000 συσκευές ήδη σε μίσθωση, έχουμε τη δυνατότητα να υποστηρίξουμε εταιρείες διαφόρων μεγεθών και κλάδων, παρέχοντάς τους την τεχνολογία και την υποστήριξη που χρειάζονται για να καινοτομήσουν, να παραμείνουν ανταγωνιστικοί και να αναπτυχθούν αποτελεσματικά ώστε να έχουν πάντα πρόσβαση στα απαραίτητα εργαλεία δουλειάς και επιχειρηματικής ανάπτυξης.
S.M.: Πώς το επιχειρηματικό σας μοντέλο συμβάλλει στο να γίνει η προηγμένη τεχνολογία πιο προσιτή για εταιρείες και ιδιώτες;
Αλ. Θεοφανίδης: Το κύριο σημείο είναι ότι αποφεύγουν το μεγάλο αρχικό κόστος αγοράς, δαπανώντας μόνο πολύ μικρά ποσά ως σταθερά μηνιαία μισθώματα. Έτσι, διατηρούν τη ρευστότητά τους ακόμα και όταν αλλάζουν ραγδαία οι ανάγκες τους. Επίσης οι εταιρείες έχουν και φορολογικά οφέλη, αφού η υπηρεσία μας τους βοηθάει να μετατρέψουν το CapEx σε OpEx.
S.M.: Πιο συγκεκριμένα, πώς βοηθά η METALEASE τις νεοσύστατες και αναπτυσσόμενες εταιρείες να μειώσουν τις κεφαλαιουχικές τους δαπάνες με τη μίσθωση προϊόντων τεχνολογίας αντί να τα αγοράζουν;
Αλ. Θεοφανίδης: Στη METALEASE κατανοούμε απόλυτα πόσο σημαντικό είναι κάθε ευρώ για μια νεοσύστατη εταιρεία και πόσο κρίσιμη είναι η αποτελεσματική διαχείριση κεφαλαίων στα αρχικά στάδια ανάπτυξης. Μέσα από τις υπηρεσίες μας, δίνουμε τη δυνατότητα σε Startups και αναπτυσσόμενες εταιρείες να αποκτήσουν πρόσβαση σε προηγμένο τεχνολογικό εξοπλισμό χωρίς την ανάγκη μεγάλων αρχικών επενδύσεων. Αντί να δεσμεύουν κεφάλαια για την αγορά εξοπλισμού που ενδέχεται να ξεπεραστεί γρήγορα, μπορούν με ένα χαμηλό μηνιαίο κόστος να έχουν τον εξοπλισμό που χρειάζονται και να ανακατευθύνουν το κεφάλαιό τους σε άλλες καίριες περιοχές, όπως η ανάπτυξη, το μάρκετινγκ ή το ανθρώπινο δυναμικό.
Επιπλέον, μέσω του προγράμματος METALEASE CARE τους παρέχουμε κάλυψη (80% του κόστους) σε περίπτωση θραύσης οθόνης και κάμερας, αφαιρώντας έναν ακόμα απρόβλεπτο παράγοντα.
S.M.: Ποιες στρατηγικές χρησιμοποιείτε για τη διαχείριση του κύκλου ζωής των μισθωμένων προϊόντων τεχνολογίας και πώς διασφαλίζετε ότι παραμένουν ενημερωμένα και λειτουργικά;
Αλ. Θεοφανίδης: Οι συσκευές από τρίτους που φτάνουν σε εμάς και διατίθενται ξανά προς μίσθωση, περνάνε πρώτα έναν ενδελεχή έλεγχο τόσο της λειτουργικότητάς τους όσο και εξωτερικά με ειδικό λογισμικό. Αν παρατηρηθεί οποιοδήποτε πρόβλημα φροντίζουμε να διορθωθεί και να πάει στον επόμενο πελάτη σε άριστη κατάσταση. Όταν μια συσκευή φτάσει στο «τέλος της ζωής της» οδηγείται στην ανακύκλωση.
S.M.: Δεδομένων των περιβαλλοντικών επιπτώσεων των ηλεκτρονικών αποβλήτων, πώς ενσωματώνει η METALEASE τη βιωσιμότητα στη διαδικασία μίσθωσης;
Αλ. Θεοφανίδης: Όταν κάποιος αγοράζει μια συσκευή, αυτή μετά από ένα διάστημα συνήθως καταλήγει σε ένα συρτάρι επιβαρύνοντας τον πλανήτη μας με ηλεκτρονικά απόβλητα, ενώ σημειώνεται και αύξηση εκπομπών CO2, αφού θα υπάρξει αχρείαστη παραγωγή. Στην περίπτωση του leasing μια τέτοια συσκευή δεν θα είχε αυτή την κατάληξη, αφού βρίσκει νέα χρήση από κάποιον άλλο καταναλωτή, μειώνοντας έτσι τα ηλεκτρονικά απόβλητα και τις εκπομπές CO2.
Ο θετικός περιβαλλοντικός αντίκτυπος δεν σταματά εδώ. Αποκτώντας μια επιχείρηση, ανά τακτά χρονικά διαστήματα μέσω της υπηρεσίας μας, τις πιο εξελιγμένες συσκευές, διαθέτει ταυτόχρονα πιο ενεργειακά αποδοτικά μοντέλα, πέρα από την αύξηση των δυνατοτήτων μιας συσκευής (καλύτερος επεξεργαστής, λειτουργίες ΑΙ κ.τ.λ.), με αποτέλεσμα να μειώνει και το αποτύπωμα άνθρακα που έχει η επιχείρηση.
Εκτός από τη μείωση των ηλεκτρονικών αποβλήτων μέσω του leasing, προσπαθούμε να ελαχιστοποιήσουμε το περιβαλλοντικό αποτύπωμα σε κάθε στάδιο της διαδικασίας μας. Για παράδειγμα, όλα τα κουτιά και το περιτύλιγμα που χρησιμοποιούμε για τη συσκευασία των προϊόντων μας προέρχονται από 100% ανακυκλωμένο χαρτί και είναι πιστοποιημένα με το πρότυπο FSC, ενώ ακόμα και τα αξεσουάρ (θήκες-screen protectors) που προσφέρουμε στους πελάτες μας ακολουθούν τα πρότυπα βιωσιμότητας.
S.M.: Ποιες νέες υπηρεσίες ή τεχνολογικές ενσωματώσεις βρίσκονται στα σκαριά για τη METALEASE προκειμένου να ενισχύσει τη θέση της της και να επεκτείνει την παρουσία της στην αγορά;
Αλ. Θεοφανίδης: To 2025 θα είναι μια χρονιά ισχυρών συνεργασιών και πολλών αλλαγών για εμάς, αφού θα λανσάρουμε μια πλήρως ανασχεδιασμένη πλατφόρμα με νέες και εντυπωσιακές λειτουργίες και αυτοματοποιήσεις που θα ωφελήσουν ακόμα περισσότερο το πελατολόγιό μας αλλά και τους επισκέπτες στη σελίδα μας, διευκολύνοντάς τους να αποκτήσουν τον τεχνολογικό εξοπλισμό που χρειάζονται χωρίς τα υψηλά κόστη αγοράς.
Η συνέντeυξη δημοσιεύτηκε για πρώτη φορά στο Startupper MAG #55
