Της Χρίσλας Γεωργακοπούλου
Αγοράζοντας ένα προϊόν, χρησιμοποιώντας μία υπηρεσία, σερφάροντας σε μία πλατφόρμα αναρωτηθήκατε ποτέ πώς ξεκίνησε; Για κάποιους από τους ανθρώπους που δημιούργησαν αυτές επιχειρήσεις ο δρόμος δεν ήταν στρωμένος με ροδοπέταλα μέχρι να κατακτήσουν την επιτυχία. Μπορεί να είχαν δυσκολία να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση για να ξεκινήσουν ή μπορεί να μην είχαν πηγές για ένα απαραίτητο rebranding. Μοιάζει σχεδόν με νόμο το ότι οι startups δεν μπορούν να πετύχουν από τη μια μέρα στην άλλη.
Οι ιστορίες επιτυχίας που θα δούμε, υπογραμμίζουν την ανθεκτικότητα, τη δημιουργικότητα και, σε ορισμένες περιπτώσεις, την καλή τύχη. Είστε έτοιμοι να εμπνευστείτε; Συνεχίστε να διαβάζετε 20 ιστορίες επιτυχίας startup που εμπνέουν.
Ο κόσμος των startup και των επιχειρήσεων είναι γεμάτος με εμπνευσμένες και μοναδικές ιστορίες. Εάν είστε ιδρυτής startup ή απλώς ενδιαφέρεστε για τον χώρο των startup, αυτά που θα μάθετε από τις ιστορίες που ακολουθούν μπορεί να γίνουν από τα πιο ισχυρά εργαλεία για τις δραστηριότητές σας. Από την τεχνολογία, την υγεία και την ευεξία, το ηλεκτρονικό εμπόριο και πολλούς άλλους τομείς, αντλήσαμε μερικές από τις πιο αξιοσημείωτες ιστορίες επιτυχίας.
Τεχνολογία
Όταν το Facebook ξεκίνησε το 2004, χρειάστηκαν μόνο 24 ώρες για να αποκτήσει πάνω από 1000 χρήστες. Από τότε μέχρι σήμερα, το Facebook είναι μια από τις πιο πολύτιμες και με μεγαλύτερη επιρροή εταιρείες στον κόσμο. Αρχικά ξεκίνησε ως πλατφόρμα σύνδεσης φοιτητών κολεγίου. Το Facebook αναπτύχθηκε γρήγορα και έγινε η πιο δημοφιλής πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για χρήστες όλων των ηλικιών και κοινωνικών στρωμάτων.
- Airbnb
Μια από τις πιο επιτυχημένες (και κερδοφόρες) νεοφυείς επιχειρήσεις, η Airbnb δημιουργήθηκε από τους Μπράιαν Τσέσκι και Τζο Γκέμπια για να προσφέρει ένα διαφορετικό είδος εμπειρίας διαμονής – λιγότερο δαπανηρής και πιο προσιτής. Ξεκίνησε με το επιχειρηματικό δίδυμο να αγοράζει κούνιες ώστε να τις νοικιάζει. Η έδρα τους ήταν η κατοικία τους στη Νέα Υόρκη, εκεί που αναπτύχθηκε η εταιρεία των 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων που είναι σήμερα. Η airbnb προσφέρει στους ιδιοκτήτες σπιτιών την ευκαιρία να αποκτήσουν πρόσθετο εισόδημα μέσω βραχυπρόθεσμης διαμονής.
Οι ιδρυτές του Pinterest , Μπεν Σίλμπερμαν, Έβαν Σαρπ και Πολ Σκιάρα ήθελαν να δημιουργήσουν μια startup που θα απευθυνόταν σε όλους – όχι μόνο στους εργαζόμενους της Silicon Valley που εστιάζουν στην τεχνολογία. Οι ιδρυτές βελτίωναν συνεχώς το Pinterest, βασίζοντας τις αλλαγές τους στο κοινό που είχαν και όχι σε αυτό που μπορεί να ήθελαν μακροπρόθεσμα να αποκτήσουν. Αυτή η στρατηγική δημιούργησε τη βέλτιστη εμπειρία για τους χρήστες και έφτασε το Pinterest να γίνει μια εταιρεία 11 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
- Buffer
Ο Τζόελ Κασκόιν μετέτρεψε την πλατφόρμα προγραμματισμού περιεχομένου των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, Buffer, από το μηδέν στην κερδοφορία. Είχε αρχικά την ιδέα για να λύσει το δικό του πρόβλημα : ήθελε να προγραμματίζει tweets πολλές φορές την ημέρα χωρίς όμως, να χρειάζεται να ορίζει μια ημέρα και ώρα για το καθένα. Δοκίμασε την αρχική ιδέα στην αγαπημένη του πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης —το Twitter (Χ) — ρωτώντας τους ακολούθους του για την εμπειρία και τις προτάσεις τους. Σήμερα, η πλατφόρμα εξυπηρετεί περισσότερους από 73.000 πελάτες.
Εφαρμογές
- Robinhood
Η ιστορία του Robinhood, εφαρμογής χρηματιστηριακών συναλλαγών αξίας άνω των 1,3 δισεκατομμυρίων δολαρίων, ξεκινά με πολλή απόρριψη και με ιδρυτές- επιχειρηματίες που απλά δεν θα τα παρατούσαν. Οι ιδρυτές ίδρωσαν για να βρουν επενδυτές πρόθυμους να υποστηρίξουν την εφαρμογή που δεν είχε καν αναπτυχθεί πλήρως.
Το Robinhood είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα της δύναμης μιας εξαιρετικής ιδέας και των ιδρυτών που είναι αφοσιωμένοι στο να κάνουν την ιδέα τους επιτυχία.
- OfferUp
Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις έχουν σχεδιαστεί λόγω της επιθυμίας κάποιων ανθρώπων να λύσουν ένα πρόβλημα που απασχολεί πολλούς. Το OfferUp είναι μόνο ένα παράδειγμα. Όταν ο ιδρυτής Νικ Χιούζαρ ήθελε να ξεφορτωθεί από το σπίτι του δεκάδες αποθηκευμένα πράγματα δημιούργησε μια εναλλακτική λύση του eBay και του Craigslist με το OfferUp. Μια φιλική προς τους χρήστες εφαρμογή που τους επιτρέπει να αγοράζουν και να πουλούν αντικείμενα εύκολα και με ασφάλεια. Επιπλέον, η εφαρμογή περιλαμβάνει επιλογές αποστολής, ξεχωρίζοντας την από πλατφόρμες όπως το Craigslist. Σήμερα, το OfferUp αξίζει 1,4 δισεκατομμύρια δολάρια.
- Uber
Ένα άλλο παράδειγμα επιχειρηματία που λύνει ένα καθημερινό πρόβλημα που αφορά σε πολλούς με την ιδέα του startup, είναι η Uber που δημιουργήθηκε από τους ιδρυτές του StumbleUpon, τους Γκάρετ Καμπ και τον Τράβις Καλάνικ. Ήθελαν απλά να αντιμετωπίσουν το πρόβλημα των ταξί του Σαν Φρανσίσκο.
Η Uber αξίζει σήμερα 75,5 δισεκατομμύρια δολάρια. Ωστόσο, ο δρόμος προς την επιτυχία δεν ήταν πάντα ομαλός. Ξεπερνώντας τις προκλήσεις σχετικά με τους κανονισμούς και την τιμολόγηση, η Uber είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα αντιμετώπισης των προκλήσεων κατά μέτωπο για τη δημιουργία ενός βιώσιμου, ταχέως αναπτυσσόμενου μοντέλου startup.
- Angry Birds
Μέχρι το 2009, οι Φινλανδοί φοιτητές Κιμ Ντίκερτ, Νίκλας Χεντ και Γιάρνο Βεκεβέινεν είχαν δοκιμάσει 51 επιχειρηματικές ιδέες και απέτυχαν σε όλες! Όταν ένας από τους ιδρυτές σκίτσαρε ένα θυμωμένο, κακότροπο πουλί, όλοι συμφώνησαν ότι θα ήταν ένας υπέροχος χαρακτήρας παιχνιδιού. Το Angry Birds βρήκε τον δρόμο του όταν η τριάδα εστίασε στο κοινό της αγοράς iPhone και αξιοποίησε την ψυχολογία των χρηστών.
Το Angry Birds έγινε σύντομα ένα διεθνές φαινόμενο, συγκεντρώνοντας 4,5 δισεκατομμύρια λήψεις και έχοντας συνέχεια ως ταινία και προϊόντα.
Τρόφιμα και ποτά
- Instacart
Ο Απούρβα Μέτα , ο ιδρυτής της εφαρμογής παράδοσης ειδών παντοπωλείου Instacart , ξεκίνησε με έναν μόνο αγοραστή: τον εαυτό του. Για να βελτιώσει την εφαρμογή και να δημιουργήσει την καλύτερη δυνατή εμπειρία τόσο για τους αγοραστές όσο και για τους πελάτες, ο Μέτα θα χρησιμοποιούσε την εφαρμογή για να παραγγείλει, να ψωνίσει και να παραδώσει είδη παντοπωλείου στον εαυτό του! Αυτή η διαδικασία απέδωσε καρπούς με την Instacart να γίνεται startup αξίας 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων μόλις τρία χρόνια μετά την έναρξη της επιχείρησης.
- Siggi’s
Όταν ο Σίγκι Χίλμαρσον μετακόμισε από την Ισλανδία στην Αμερική για να σπουδάσει διοίκηση επιχειρήσεων, κάτι της έλειπε. Αυτό που αγαπούσε πολύ, δηλαδή το ισλανδικό γιαούρτι γνωστό ως Skyr. Χρησιμοποιώντας συνταγές που έστειλε η μητέρα του από την Ισλανδία, γεννήθηκε το Siggi’s. Εκείνη την εποχή τα γιαούρτια στην Αμερική ήταν ως επί το πλείστον εξαιρετικά επεξεργασμένα και γεμάτα ζάχαρη. Το Siggi’s παρείχε μια υγιεινή εναλλακτική που κατέληξε να κάνει την startup παγκόσμια επιτυχία.
- Impossible Foods
Το 2011, ο ιδρυτής της Impossible Foods, Πατ Μπράουν, αποφάσισε να αφήσει πίσω την καριέρα του ως καθηγητής βιοχημείας στο Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ για να αφιερωθεί σε έναν άλλο στόχο: να ιδρύσει μια εναλλακτική εταιρεία με βάση το κρέας που θα μείωνε τον αντίκτυπο της κτηνοτροφίας στο περιβάλλον. Σήμερα, το Impossible Foods αξίζει δισεκατομμύρια και σερβίρεται σε εστιατόρια σε όλες τις ΗΠΑ.
- Misfits Market
Το Misfits Market είναι το πνευματικό τέκνο του Άμπι Ράμες. Η ιδέα ήταν να στηθεί μια διαδικτυακή υπηρεσία παράδοσης ειδών παντοπωλείου που επικεντρώνεται στην πώληση βιολογικών προϊόντων, τα οποία είναι λιγότερο ελκυστικά οπτικά, αλλά σε χαμηλές τιμές. Η ιδέα γεννήθηκε όταν σε μια εκδρομή για μάζεμα μήλων το 2018, ο Ράμες είδε από πρώτο χέρι πόσα προϊόντα χάθηκαν λόγω μικρών ατελειών. Η Misfits Market ξεκίνησε να αξιοποιεί αυτό το φαγητό που πήγαινε χαμένο. Η εταιρεία έχει λάβει πια πάνω από 300 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση και πρόσφατα αξιολογήθηκε ως «Μονόκερος».
Ηλεκτρονικό εμπόριο
- Allbirds
Η Allbirds, η εταιρεία αθλητικών παπουτσιών με βάση το μαλλί, δεν θα υπήρχε αν ο συνιδρυτής Τιμ Μπράουν δεν είχε λάβει μια επιχορήγηση 100.000 δολαρίων με σκοπό την έρευνα από τη βιομηχανία μαλλιού της Νέας Ζηλανδίας, ώστε να δημιουργήσει κάτι συγκεκριμένο. Τι ήταν αυτό; Ένα προϊόν που σκεφτόταν από όταν ήταν αρχηγός της ποδοσφαιρικής ομάδας του κολεγίου του στη Νέα Ζηλανδία. Επιπλέον, η startup του χρηματοδοτήθηκε αρχικά μέσω crowdfunding από το Kickstarter. Αυτή είναι μία απόδειξη της δύναμης των πηγών χρηματοδότησης όταν τροφοδοτούν μια εξαιρετική ιδέα startup.
- Warby Parker
Οι ιδρυτές της Warby Parker έθεσαν στους εαυτούς τους μια ερώτηση: γιατί δεν μπορείτε να αγοράσετε γυαλιά online; Έτσι, βάλθηκαν να δώσουν μια απάντηση και να δώσουν στους πελάτες την ευκαιρία να δοκιμάσουν πέντε ζευγάρια γυαλιά που παραδόθηκαν απευθείας στην πόρτα τους. Ωστόσο, το ξεκίνημα της δημοφιλούς εταιρείας γυαλιών ξεκίνησε με ένα λάθος που τελικά απέδωσε. Ξεκίνησαν τον ιστότοπό τους χωρίς τη λειτουργία και την ένδειξη sold out .Όταν οι παραγγελίες πλημμύρισαν, μετά από ένα άρθρο του GQ με τίτλο «το Netflix των γυαλιών», η Warby Parker πέτυχε τον πρώτο στόχο πωλήσεών της σε τρεις εβδομάδες με περισσότερες από 20.000 παραγγελίες!
- Reformation
Η Reformation, μια εταιρεία βιώσιμης μόδας, δημιουργήθηκε από τον Γιάελ Άφλαλο το 2009 με την πρόθεση να δημιουργήσει ένα νέο είδος εταιρείας ρούχων millennial. Με έμφαση στο να αλλάξει τα πράγματα, η Reformation άρχισε να παράγει «βιώσιμα» ενδύματα και να παρέχει τριμηνιαίες εκθέσεις βιωσιμότητας για να δώσει υπόσταση και κύρος στην εταιρεία. Σήμερα, η Reformation αποφέρει ετήσια έσοδα περίπου 100 εκατομμύρια δολάρια, δηλαδή ένα εντυπωσιακό κατόρθωμα για μια startup του είδους της.
- Etsy
Σήμερα, γνωρίζουμε το Etsy ως το ηλεκτρονικό κατάστημα χειροτεχνίας που ενώνει 1,7 εκατομμύρια λιανοπωλητές, οι οποίοι πωλούν 40 εκατομμύρια προϊόντα σε 190 χώρες μέσω μίας πλατφόρμα. Το 2005, όμως, δεν ήταν παρά μια ιδέα τριών φίλων. Ο Κρις Μαγκουάιαρ και ο Χάιμ Σκόπικ έσπευσαν να υποστηρίξουν την ιδέα του Ρόμπερτ Κάλιν για μια διαδικτυακή ομάδα πωλητών για να καταφέρει να δώσει στη δική του επιχείρηση με χειροποίητα έπιπλα έναν «χώρο» πώλησης. Μεταξύ 2008 και 2012, το Etsy αντιμετώπισε πολλές καταιγίδες, οι οποίες τελικά είχαν ως αποτέλεσμα ο Κάλιν να είναι ο μόνος ιδρυτής που είχε απομείνει. Σήμερα, η Etsy είναι η 116η πιο πολύτιμη εταιρεία στον κόσμο (με βάση την κεφαλαιοποίηση της αγοράς) και αποτιμάται στα 12,79 δισεκατομμύρια δολάρια.
Υγεία και ευεξία
- Glossier
Αυτό που ξεκίνησε ως blog ομορφιάς μετατράπηκε σε μια εταιρεία «ροζ» ομορφιάς που άλλαξε την κουλτούρα της χιλιετίας. Η εταιρία αποτιμάται στα 1,2 δισεκατομμύρια δολάρια. Η ιδρύτρια, Έμιλι Βάις, έδωσε προτεραιότητα στο branding και στην πώληση προϊόντων που ήθελαν πραγματικά οι γυναίκες και όχι αυτά που το μάρκετινγκ τις έκανε να θέλουν. Η στρατηγική απέδωσε καρπούς και μέσα σε τέσσερα χρόνια από την έναρξη της Glossier, η εταιρεία είχε ήδη αξία 400 εκατομμυρίων δολαρίων. Με προσιτές τιμές και μια σειρά από προσφορές προϊόντων, ο στόχος της Βάις να «εκδημοκρατίσει την ομορφιά» ήταν μια συναρπαστική επιτυχία.
- Everlywell
Μετά από χρόνια απογοήτευσης προσπαθώντας να βρει λύσεις σε διαφορα προβλήματα υγείας, η ιδρύτρια της Everlywell, Τζούλια Τσικ, αποφάσισε να πάρει την κατάσταση στα χέρια της. Στη συνέχεια συνέχισε να προσφέρει την ίδια επιλογή στους καταναλωτές. Το Everlywell είναι μια υπηρεσία ιατρικών δοκιμών απευθείας στον καταναλωτή που παρέχει μια σειρά από ιατρικές εξετάσεις κατ’ οίκον, από την ευαισθησία στα τρόφιμα έως τον μεταβολισμό, που υιοθετεί την παραδοσιακή μέθοδο εργαστηριακών δοκιμών και παρέχει στους καταναλωτές την ευθύνη για την υγεία τους. Σήμερα, το Everlywell αξίζει περίπου 175 εκατομμύρια δολάρια και ξεκίνησε από τη δημοφιλή τηλεοπτική σειρά Shark Tank.
- ClassPass
Το Classpass, η πλατφόρμα που δίνει στους χρήστες πρόσβαση σε μαθήματα φυσικής κατάστασης και ευεξίας με έκπτωση σε μια εύκολη συνδρομητική πλατφόρμα, αποτελεί απόδειξη της δύναμης του πως μπορείς να ανακαλύψεις νέα εργαλεία για τη λειτουργία της επιχείρησής σου. Ο ιδρυτής Πέιαλ Καντάκια πραγματοποίησε την εξαιρετική ιδέα του χωρίς να χρειάζεται επενδυτές για να δημιουργήσει ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο. Τώρα, η εκτιμώμενη αξία του Classpass είναι 610 εκατομμύρια δολάρια με συνεργασίες που υπερδιπλασιάζονται κατά τα έτη 2018 και 2019.
- Headspace
Η ιστορία πίσω από την εφαρμογή διαλογισμού και ψυχικής ευεξίας Headspace είναι σίγουρα μοναδική. Ο ιδρυτής Άντι Πάντικομπ πέρασε αρκετά χρόνια ταξιδεύοντας στην Ανατολική Ασία, την Αυστραλία και τη Ρωσία. Ο Πάντικομπ έμαθε την τέχνη του διαλογισμού κατά τη διάρκεια των ταξιδιών του και, όταν επέστρεψε στην Αμερική, θέλησε να βρει έναν τρόπο να το μοιραστεί με όσους περισσότερους μπορούσε. Παρόλο που υπάρχουν πολλές άλλες εφαρμογές διαλογισμού, το Headspace γνώρισε εκπληκτική επιτυχία σε αυτόν τον χώρο συνδυάζοντας στοιχεία από χαρακτηριστικά freemium, δημιουργία περιεχομένου, gamification και συμμετοχή influencers.
Τα κοινά σημεία
Από όλες αυτές τις ιστορίες μάλλον πρέπει να καταλήξουμε ότι δεν υπάρχει μια προσέγγιση που να ταιριάζει σε όλους για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης startup εταιρείας. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα κοινά σημεία μεταξύ αυτών των εξαιρετικά επιτυχημένων επιχειρηματιών: ήταν δημιουργικοί και αφοσιωμένοι στο να κάνουν την επιχειρηματική τους ιδέα να λειτουργήσει. Είτε η ιδέα σας για την εκκίνηση είναι μια λύση σε ένα ευρέως διαδεδομένο πρόβλημα είτε μια μοναδική προσέγγιση σε έναν υπάρχοντα κλάδο, η ιστορία επιτυχίας της εκκίνησης ξεκινά με τη σκληρή δουλειά και τη δέσμευσή σας.
